Справка EventMedia: Компания "Воробьев и партнеры" основана в 1991 году. Реализовано более 70 проектов, среди которых такие известные объекты как Международный образовательный центр, центральный офис ПРИОРБАНКА и Банка Москва-Минск в Минске, авторы знаменитого Кристалла - нового офиса Белорусской Калийной компаний, бизнес-центра на улице Гикало, штаб-квартир Беларуснефти и сотового оператора Life, авторами многочисленных зарубежных объектов - среди которых бизнес-центры, частные резиденции, виллы...

Инвестирование в недвижимость является одним из самых распространенных типов инвестирования. Как известно, эксперты различают несколько вариантов инвестирования:
Вариант первый. Это представление инвестору готового проекта с выбранной географией и проработанным под данное пятно застройки эскизным проектом. Этот вариант достаточно сложный, так как трудно изначально предугадать желание и видение заказчика по данному проекту. Тем более что при привлечении зарубежных инвесторов, важным вопросом является удовлетворение требований и интересов, как инвестиционной, так и белорусской стороны (властей и государственных органов).
Вариант второй. Наиболее часто инвесторы приходят уже со своим представлением о проекте и предполагаемой площадке, и здесь ключевым вопросом является, конечно же, презентация или подача себя как профессиональной организации, способной понять и уловить пожелания инвестора, разобраться во всех тонкостях данного проекта.

По мнению О.Воробьева, нередко инвесторы приходят уже со своими проектами, которые, в случае несоответствия европейским нормам проектирования, необходимо адаптировать.
"Иностранные инвесторы в большинстве своем слабо представляют всю сложную цепочку от разработки эскизного проекта, получения земли, процесса проектирования, получения всех необходимых согласований и разрешений, а также реализации проекта в виде построенного здания", считает он.
Олег Воробев: "Имея значительный опыт сотрудничества с зарубежными инвесторами, компания ВОРОБЬЕВ И ПАРТНЕРЫ выработала несколько ключевых правил для успешного сотрудничества в данной сфере:
1). Вы должны говорить с инвестором на одном языке.
Но это не означает, что если инвестор не говорит на русском, то вам необходимо выучить язык инвестора. И мы рекомендуем в штате организации иметь переводчика, который бы свободно владел всей технической терминологией, применимой к вашей сфере деятельности.
А в идеальном варианте - как например, в нашей организации - это когда все ключевые сотрудники, ведущие архитекторы или управленцы свободно владеют английским языком и готовы легко вести переговоры или также работать, коммуницируя с заказчиком на его языке.
Говорить на одном языке означает думать, видеть и чувствовать концепцию проекта так же, как её видит инвестор.
Поэтому вы должны ясно дать понять инвестору, что вы четко понимаете его видение и пожелания, и способны воплотить его идеи в жизнь.
2. Отлаженный механизм коммуникации.
Для инвесторов очень важным критерием в выборе партнеров, является, то, как вы реагируете на любые его предложения, замечания, уточнения, корректировки и вопросы.
Если инвестор видит, что вы находитесь с ним в постоянном контакте, можете оперативно отвечать на его письма, звонки и давать понятные для его восприятия ответы и пути решения различных проблем, то вы на верном пути к успеху. Ведь в процессе проектирования и строительства сложности возникают практически всегда, но именно от вас зависит, как вы сможете обеспечить спокойствие инвестору, путем постоянного контакта и совместного поиска оптимальных путей решения сложных вопросов".

По словам Олега Воробева, "инвестор, находясь далеко от своего инвестиционного проекта, должен работать спокойно и быть уверенным, что труд над его проектом идет полным ходом и ему не надо ежедневно контролировать процесс. Он должен быть уверенным в том, что машина работает, а он только координирует действия подрядчика. И, кроме того, он должен быть уверен, что в случае возникновения сложных вопросов он будет незамедлительно проинформирован".
Ведь ключевое стремление инвестора - это вложить деньги в инвестиционный проект и получить максимальную отдачу, наняв для его реализации профи, которые смогут решить любые сложные задачи с минимальными для инвестора временными затратами, подчеркивает он.

Олег Воробьев:

"Изучение страны происхождения, культурных особенностей и менталитета инвестора. Изучение ключевых принципов работы компании инвестора.
Японцы говорят: познай соперника. Мы говорим - инвестора нужно знать не только в лицо. Японцы говорят: постигни внутренний мир соперника и ты победишь. Постарайтесь понять инвестора изнутри и Вы предложите то, что нужно ему!
Изучив менталитет инвестора, вам проще с ним будет вести переговоры, легче будет понять его приоритеты.
Опять позволю привести себе небольшой пример. В рамках сотрудничества с одной из иностранных инвестиционных компаний из Ближнего Востока, нам пришлось подстроить свою работу под их рабочую неделю, т.к. четверг-пятница - у них выходной, а суббота и воскресенье - рабочий.
И еще. Сотрудничая с одной из крупнейших девелоперских компаний Америки и Европы мы детально изучили их принципы работы, ключевые аспекты подачи документации и механизмы, бизнес-процессы, вплоть до правильного составления документации по их шаблону.

Ключевым вопросом, счтает руководитель "ВОРОБЬЕВ и ПАРТНЕРЫ" является предоставление максимально детальной информации, разъяснений, рекомендаций по всем процессам, а в дальнейшем оперативное прохождение всех стадий реализации проекта, начиная от:
• Оформления земельного участка;
• Разработки эскизного проекта;
• Получение всех необходимых техусловий;
• Прохождение всех стадий проектирования;
• Получение всех необходимых согласований и разрешений;
• Прохождение экспертизы;
• Начало строительства;
• Ведение авторского надзора;
• Введение объекта в эксплуатацию
• Дальнейшая реализация проекта.

"Инвестор, увидев от вас на начальном этапе вашего сотрудничества развернутую картинку предстоящих действий и получая подтверждение Ваших высокопрофессиональных компетенций не будет сомневаться в правильности своего выбора", заключил белорусский архитектор.